Valentýnská Zlatá Žíla: 10 rad jak znásobit únorový business

Přidáno dne 14. února 2025,  Autor: Tomáš Látal,  Doba čtení: 6min

Kdo utrácí nejvíc? Valentýn, svátek lásky, je také svátkem otevřených peněženek. Aktuální data ukazují, že "rekordmani" Američané letos průměrně utratí 188 dolarů (o 3 dolary více než loni). Na evropském trhu dominují Francouzi s průměrnými 108 eury, Italové plánují okolo 88 eur a Britové si vystačí se 64 librami. Němci se pohybují kolem 101 eur, zatímco Češi podle průzkumu Alza.cz raději zůstávají pod úrovní tisícikorunové hranice. Jakou roli v tom hraje romantika a nakolik se jedná o marketingovou show?

Sladkosti, květiny, prstýnky: Proč milujeme drahé maličkosti

Podle statistik National Retail Federation stále vedou sladkosti (56 % lidí je kupuje), květiny (40 %) a přáníčka (40 %). Zásadní roli hraje i večeře v luxusnější restauraci, což potvrdilo 35 % dotázaných. Růže během února standardně zdražují o 50 až 60 procent, a přesto se na ně lidé třesou. Proč taková ochota platit víc za to samé zboží? 

Podle průzkumu z University of Chicago (2024) až 62 % lidí přiznává, že v tomhle období ztrácí racionální kalkul a "sáhnou hlouběji do kapsy, než by je jinak napadlo."

Valentýn ve vleku krátkodobého šílenství

Z makroekonomického pohledu je Valentýn v Česku stále menším bratříčkem Vánoc, přesto dokáže krátkodobě pozvednout útraty v určitých segmentech o 20 až 30 %. Sladkosti, květiny, šperky, romantické večeře – to vše je najednou v kurzu. Pro obchodníky je to jasná šance, jak navýšit tržby a pročistit regály od produktu, který by jindy ležel ladem. Slevomat potvrzuje, že prodeje romantických pobytů v týdnu před 14. únorem rostou meziročně o 23 %. Je to dokonalá bouře nabídky a poptávky.

Jak přeměnit amorův šíp v zlatou šanci

Z podnikatelského hlediska není Valentýn jen pro květináře a výrobce čokolád, ale skýtá příležitost pro e‑shopy, restaurace, ubytovací služby či malé tvůrce dárkových předmětů. Trik je v tom, že 14. února lidé rádi připlatí za romantické balíčky, personalizované vzkazy nebo dokonce ryze praktické dárky, pokud je umíte zabalit do "valentýnské" slupky. 

Podle agentury Ipsos z ledna 2025 si třetina zákazníků koupila valentýnský dárek sama pro sebe, jen protože byla kolem toho pozitivní atmosféra. Marketérům se tak otevírá až nečekaný prostor – nepodceňovat sebedarování.

Kde leží největší příležitosti

Segment tzv. "Last Minute" je klíčový. Až 40 % dotázaných mužů (ve věku 25–44) v ČR nakupuje dárky doslova na poslední chvíli, často hledá e‑shopy s rychlým doručením, nebo obchody, kde jim dokážou zabalit kytici do 15 minut. Jiným hitem je personalizace. Prodej doplňků s vygravírovaným vzkazem stoupl meziročně o 18 %. Zákazník nepotřebuje čistou logiku, potřebuje emotivní dojem. A přesně na to lze cílit a slušně vydělat.

Deset doporučení, jak v byznysu naplno vytěžit Valentýn

✅ Zaujměte srozumitelnou nabídkou, která říká "tohle je valentýnské, kup to teď, ne za týden."
✅ Vyzdvihněte emotivní stránku produktu. Velké srdce, vtipný popisek, prostě něco, co vyvolá pocit "musím to mít."
✅ Hrajte na časovou exkluzivitu. Omezte platnost speciální nabídky pouze do 14. února.
✅ Nabídněte expres doručení, klidně i v den samotného svátku. Spousta lidí nakupuje na poslední chvíli.
✅ Nezapomeňte na personalizaci. Vždycky zabere přidání jména, fotky nebo vygravírovaného vzkazu.
✅ Nezapomeňte na singles, protože nejen páry si dělají radost. Vhodně to komunikujte a dejte jim prostor vybrat dárek sami pro sebe.
✅ Výrazně zapracujte na vizuálech – valentýnská tématika (srdce, červená barva, romantika) musí být okamžitě rozpoznatelná.
✅ Zvažte cross-sell, aneb spojení s jiným produktem, aby vznikl "valentýnský balíček".
✅ Komunikujte příběh. Lidé rádi slyší, že kupují něco s přidanou hodnotou, třeba ručně vyráběné čokolády od lokálních farmářů.
✅ Pošlete včas e‑maily, notifikace či kampaně s odpočtem do 14. února. Dobře nastavený countdown dokáže divy.

Tohle vše vám může vyhnat křivku prodejů výš, než byste čekali!

Valentýn není jen importovanou tradicí, ale i krátkodobou ekonomickou injekcí, kterou lze snadno využít. Romantika je fajn, ale z marketingového pohledu je ještě hezčí, když vedle zamilovaných tváří vidíte i slibně narůstající tržby. Pokud to dokážete dát lidem tak, že se cítí speciálně, vyhráváte vy i oni. A to je přece ta nejlepší valentýnská dohoda.