NOVÁ TVÁŘ EKONOMIKY: Jak to s náměstím v Třebíči může být doopravdy?

Přidáno dne 11. března 2025,  Autor: Tomáš Látal,  Doba čtení: 10min

Karlovo náměstí v Třebíči patří svou rozlohou (2,2 ha) mezi 10 největších náměstí v ČR (tohle je silný prodejní argument). Z rekonstrukce Karlova náměstí (zlepšení estetiky, mobiliáře, zklidnění dopravy) vzešel modernizovaný prostor, který má značný potenciál... 

...ale podle vyjádření některých místních podnikatelů klesl po rekonstrukci náměstí počet návštěvníků. Jak to s náměstím v Třebíči může být doopravdy?

RYCHLÁ MARKETINGOVÁ ANALÝZA PRO KARLOVO NÁMĚSTÍ V TŘEBÍČI

❌ Problém #1: Lidé do centra nechodí, protože v něm nevidí dostatečný důvod k návštěvě.

Slábnoucí proud zákazníků

V historickém srdci města Třebíče, na Karlově náměstí, zaznamenáváme ubývající ruch. Makroekonomické statistiky Vysočiny prozrazují, že dlouhodobě dochází ke stárnutí obyvatel a částečnému odlivu mladé generace do větších měst. Mikroanalýzy v rámci zastoupení konkrétních provozoven ukazují, že lidé volí nejrychlejší (mnohdy online) variantu nákupu a do centra jedou, jen když opravdu "musí" (úřady, výhodná nabídka).

❌ Problém #2: Malé obchody čelí tlakům zvenčí – v ceně, sortimentu i dopravním komfortu.

Drtivá konkurence velkých hráčů

E-shopy a nákupní centra na okraji měst představují přímou výzvu drobnému podnikání. Zákazníci oceňují pohodlné parkování a (zdánlivě) nižší cenu. Mnozí drobní živnostníci v centru se upínají na kritiku parkovacích omezení, ale analýzy jasně prokazují, že klíčový je komfort a spektrum služeb, které zákazník pohodlněji najde jinde.

❌ Problém #3: Bez strategického marketingu a společné vize zůstane Karlovo náměstí poloprázdné.

Nedostatečná marketingová aktivita

Chybějící spolupráce mezi podnikateli, nulová (nebo chaotická) online propagace a malá snaha o inovace dělají z mnoha provozoven jen statické "čekárny" na klienty. Jenže kdo neinvestuje do reklamy, brandingu a kreativních akcí, jako by se v moderní době dobrovolně uzamkl v prázdné místnosti.

Během prvotní analýzy se ukázalo, že Karlovo náměstí v Třebíči bojuje s klesající návštěvností, silným tlakem velké konkurence a nedostatky v marketingu. Ačkoli se situace zdá kritická, otevírá zároveň prostor pro nové strategie a přístup k podnikání. 

Klíčem je orientace na konkrétní cílovou skupinu, která nyní rozhoduje o dalším směřování centra. 

V následující části se proto zaměříme na to, kdo na náměstí skutečně chodí, co od něj očekává a proč by právě tito lidé mohli být našimi ideálními zákazníky.

KDO JE VLASTNĚ CÍLOVÁ SKUPINA? (TŘI PERSONY)

Marie (67 let, aktivní důchodkyně)

• Chodí na náměstí za poštou, do lékárny a zastaví se koupit si něco pro radost. Ráda si popovídá s prodavačkou, ocení milou obsluhu a možnost si vše "osahat".
• Motivace: Osobní přístup, známé tváře, žádná "divočina".
• Překážka: Špatná orientace v online světě, bojuje s mobilními aplikacemi.

Petr (41 let, otec dvou dětí)

• Do centra jede, když musí, protože bojuje s časem: přiveze děti do kroužku, mezitím by rád zařídil nákup i zábavu.
• Motivace: Rychlost, praktičnost, ideálně spojit více záležitostí (trafika + oběd + drogerie) na jednom místě.
• Překážka: Často spěchá do práce, parkování je pro něj rozhodující. Pokud není k dispozici volné stání poblíž, radši zastaví u supermarketu na periferii.

Klára (25 let, studentka / mladá kreativní duše)

• Miluje kavárny s atmosférou, inspiruje se v knihkupectvích, ráda objevuje stylové a netradiční secondhandy.
• Motivace: Zážitek, estetika, "instagramovatelné" prostředí, přátelské jednání, jedinečný sortiment.
• Překážka: Pokud centrum působí nezajímavě nebo "mrtvě", radši si vygooglí, co potřebuje, a objedná z e-shopu.

JAK S TOUTO CÍLOVOU SKUPINOU MARKETINGOVĚ PRACOVAT?

Marie (67)

• Doporučení: Vytvářejte domácí atmosféru: koutky, kde si může sednout a prolistovat knížku, případně občerstvit se šálkem čaje. Ve secondhandu jí nabídněte možnost poradit se s personálem – třeba se stylizací oblečení.
• Marketingový kanál: Regionální tiskoviny, letáky ve schránkách, plakáty na nástěnkách (knihovna, poliklinika).
• Proč to funguje: Není-li Marie v online světě jako ryba ve vodě, ocení fyzickou papírovou pozvánku na speciální akce ("Víkendová sleva 20 % pro seniory").

Petr (41)

• Doporučení: Zrychlete a propojte služby. Nabídněte mu možnost rezervace zboží online s rychlým vyzvednutím v kamenné prodejně (Click & Collect). Pokud přiveze děti do kroužku, může na 10 minut zaskočit a vyřídit objednávku.
• Marketingový kanál: Sociální sítě (Facebook, LinkedIn), rodinné portály, e-mail newsletter pro stálé klienty. Přidejte sdílené dočasné parkovací stání s dalšími obchody (pokud je to jen trochu možné).
• Proč to funguje: Petr šetří čas, je v permanentním poklusu. Rychlá a pohodlná služba je pro něj rozhodující.

Klára (25)

• Doporučení: Podpořte zážitek a komunitu. V knihkupectví pořádejte autorská čtení, v secondhandu mini workshop se stylistou. Sdílejte fotky a stories na Instagramu, zapojte influencerku z Vysočiny.
• Marketingový kanál: Instagram, TikTok, stylový vizuál – poutavé fotky, videa.
• Proč to funguje: Klára ráda sdílí neobyčejné zážitky a krásně vypadající prostředí. Když u vás najde originální koutek a unikátní produkty, stane se ambasadorkou zadarmo.

Zdroj ČSÚ ( www.csu.gov.cz ) - znázorněn úbytek populace v produktivním věku v Kraji Vysočina za poslední dekádu.

Už kvůli stárnutí populace, online nákupům či suburbanizaci, Třebíč není tak "živá" jako před lety. Navíc její spádová oblast není dle ČSÚ kdovíjakou výhrou...typickým znakem Kraje Vysočina je druhá nejnižší hustota osídlení v ČR, s hodnotou 55,1% průměru české republiky. Takže co dál? Existuje mnoho způsobů, jakých nástrojů využít. Účinnými lze v takových případech definovat – Zážitkové nakupování, Sdílený marketing a akce, Specializace a originalita, Omnichannel přístup a Důraz na služby, které velký hráč nenabídne.

Mnohem efektivnější je ale něco, čemu je možné říkat…

…WOW EFEKT: VIZIONÁŘSKÁ ŘEŠENÍ PRO BUDOUCNOST

Zamýšleli jste se někdy kam prodejní trendy v budoucnu zamíří? Protože teď přijde to zásadní – inovace, které by opravdu mohly změnit tvář Karlova náměstí a zajistit, že se všechny podniky dokážou nadchnout i v digitálním věku:

1. AR (Augmented Reality) Hra pro celé náměstí

• Vytvořte interaktivní zážitek: návštěvníci si na mobilu otevřou aplikaci a v ulicích hledají "poklady" – některé ukryté právě ve vašem knihkupectví nebo secondhandu. Po splnění úkolu (kvíz, fotka s rekvizitou) získají slevu či drobný dárek.
• Proč je to pecka: Gamifikace nakupování je hit. Zákazníci si zkrátka chtějí hrát!

2. Společný "Karlovo náměstí" e-shop

• Ve stylu marketplace, kde najdu nejen knihy, ale i oblečení, suvenýry, řemeslné produkty… Vše od podnikatelů z této historické lokality. Společná platforma sníží náklady a zároveň posílí brand "Nakupujte srdcem Třebíče".
• Efekt: Zákazník jedním nákupním košíkem podpoří vícero obchodů. A vy sdílíte výdaje na marketing (online kampaně, SEO).

3. Noční život a kulturní program

• Z knihkupectví může být večerní čítárna s autorskými čteními a atmosférickým osvětlením. Secondhand se promění v designový pop-up store s DJ setem a malou módní přehlídkou. Centrum ožije, lidé přijdou po večeři nebo po práci.
• Proč je to lepší než obvyklé denní rutiny: V postcovidové době chtějí lidé zážitky. A vy jim je nabídnete v čase, kdy se běžně už nic moc neděje.

4. Kombinace coworkingu a prodejny

• Menší prostory v patře knihkupectví využijte jako coworking pro studenty či menší start-upy (denní vstupné symbolické, možnost konzumace v minikavárně či prohlížení knih).
• Získaný efekt: Neustálá aktivita, lidé přicházejí i v průběhu dne a dělají k vám "křoví", navíc generujete další příjem z coworkingu.

Závěrem vzkaz pro všechny podnikatele: BUĎTE LEPŠÍ NEŽ KONKURENCE

Víme, že Karlovo náměstí nestojí a nepadá jen s parkováním. Důležité je adaptovat se na nové trendy, přinést unikátní zážitek a prolnout offline s online světem. Pokud se podaří poskládat mozaiku zážitků, tak i menší podniky mohou obstát v konkurenci hypermarketů a internetových gigantů. 

Dlouhodobý úspěch podnikání na náměstí bude záviset na schopnosti nabízet služby s vyšší přidanou hodnotou, na lepší koordinaci marketingu, na udržování vyváženého dopravního režimu a na podpoře cestovního ruchu i lokální rezidenční funkce.

📌 Tip na závěr pro vás, kdo nechcete skončit v červených číslech:

Druhy businessu, které mají šanci na úspěch

• Gastronomie se silným příběhem (regionální farmářské suroviny, vlastní výroba)
• Řemeslné a kreativní dílny (od lokálních suvenýrů až po workshop výroby keramiky)
• Zdravotní a pečující služby (lázně, lékárny, fyzioterapie)
• Inovativní prodejny s důrazem na servis (design, poradenství, osobní přístup)
• Kavárny, kulturní prostory (chillout zóny, coworking)

📌 Jak obecně reagovat na měnící se tržní podmínky a chování zákazníků?

• Posilujte online prezentaci – a nebuďte jen šedým profilem, buďte autentickým vypravěčem příběhů a zajímavostí. Sledujte data (návštěvnost, prodejnost, marketingové metriky).
• Investujte do designu prodejny – prodejna by měla být zážitkem. Čím unikátnější vizuální styl, tím lépe si vás lidé zapamatují.
• Buďte flexibilní – pokud něco nefunguje, zkuste jiný sortiment, jinou službu, přidejte doplňkový program. Aktualizujte strategii…co půl roku (svět se mění bleskově).
• Spolupracujte s místními – restaurace a vinotéka se mohou propojit, květinářství a cukrárna taky. Móda s vedlejší kavárnou uspořádá večerní mikro event. Vznikají tak nové pobídky pro zákazníky.
• Buďte hraví a odvážní – Karlovo náměstí může ožít, když mu dodáte energii a novou identitu.

Nyní je důležité naplnit náměstí životem – a to vyžaduje aktivní spolupráci města, podnikatelů, obyvatel i návštěvníků. Všichni víme, že v Třebíči je mnoho podniků, co moderní dobu chápou…a co víc…co ji umí využít! Buďte takoví všichni. Nečekejte, že se do centra Třebíče vrátí davy lidí, když jim nenabídnete pádný důvod. Nebojte se vyzkoušet moderní metody, ať už online či offline. Změňte Karlovo náměstí v prostor, kde člověk zažije něco navíc, co mu supermarket nenabídne. Držím vám palce!